潜利喷码机品牌在国内已经发展了十几年，从0开始到拥有一批客户认可，一路走来，认真研发产品，服务了成千上万的客户工厂产线，为产品标识赋能，为降本增效出力。
今天我们就来从头看看，潜利的核心战略是如何从“性价比替代者”升级为“特定领域的问题解决专家”的。
一、 夯实内功：打造“值得推荐”的产品与体验
潜利喷码机被广大用户推荐的前提是产品本身过硬，并且拥有超越期待的体验。
1、建立“灯塔级”标杆案例
潜利从2012年开始，就开始瞄准明星行业，集中资源，在1-2个重点行业（如PCB电路板、3C电子、汽配、食品、日化、建材、医药等）打造出了许多喻户晓的头部客户案例。例如，成为某个知名食品品牌和上市公司的指定喷码机供应商。
在今后的十余年来，并不仅仅是卖喷码机，而是为客户提供“喷码+追溯+产线管理”的一站式解决方案。将成功案例制作成详尽的*白皮书*或*视频纪录片*，极具说服力。
2、聚焦长板，制造“记忆点”
找到了自动化+喷码标识的技术长板，并做到了极致，比如，“针对PCB电路板设备研发了专属的墨水”、“配合视觉检测，在高速流水线上拥有超过99.9%的识别率”等。让用户一想到某个特定问题，就能立刻想到潜利。
在可靠性和可视化方面，潜利推出“喷码机关键部件1万小时无故障测试”的数据报告，或者公开承诺“24小时内响应售后”，并将此作为核心宣传点。
3.、打造极致的服务口碑
潜利一直重视用户体验，在服务标准化与品牌化方面。潜利制定了售后服务流程标准化（如：1分钟响应，30分钟远程诊断，24小时内到场）。让喷码机服务本身就成为潜利的一个品牌符号。
在2016年开始，潜利就建立了“客户成功”团队，不仅解决生产过程中遇到的喷码设备故障，更主动教客户如何更好地使用设备、节省耗材、提升效率，让客户感受到“增值”。
二、 动员渠道：让“推荐者”有意愿、有动力
推荐来自于人，潜利设计机制让所有接触喷码机的人都愿意为品牌说话。
1、赋能并激励现有客户（最佳代言人）
建立了“客户推荐计划”，潜利老客户成功推荐新客户，双方均可获得奖励（如：现金、免费耗材、延长保修期、高级培训名额等）。
打造了“潜利用户俱乐部”，定期组织交流会、技术培训，让客户有归属感和优越感。俱乐部成员自然会成为品牌的拥护者和推荐者。
与此同时，我们简化推荐流程，制作了专门的“推荐二维码”，老客户扫码即可填写推荐信息，方便快捷。
2、激活渠道合作伙伴（经销商/代理商）：
设计了有竞争力的利润体系：确保经销商销售潜利能获得比销售其他品牌更丰厚的利润。
根据地区客户情况，提供多种配套销售工具。为他们准备好精美的宣传册、案例集、对比测试视频、话术手册，降低他们的销售难度。
设立了“渠道推荐之星”奖项，对推荐成绩突出的经销商进行公开表彰和额外奖励。
在2025年，统计发现，潜利的30%营收都源于老客户推荐，多年的口碑积累已经让潜利喷码机会自然而然的被更多人推荐，未来，潜利将不忘初心，做好每一个细节，通过覆盖全国和东南亚的服务网点，为客户带来更多价值。