在国内有许多知名品牌产品生产厂家，覆盖食品、饮料、建材、电子电器、军工等，通过走访调研潜利发现，大多知名公司都会选择知名品牌喷码机，很少有小喷码机公司做进去，为什么许多小喷码机公司做不了大客户呢？
一、产品与技术限制
喷码机的稳定性存疑：小喷码机公司生产的喷码机设备在长时间连续运行时，可能会出现喷码质量不稳定的情况，如喷墨不均匀、漏墨、喷码图案不清晰等，而大客户的生产规模大、生产速度快，对喷码质量和稳定性要求极高，一旦喷码质量出现问题，会影响整个生产流程和产品质量，影响较大，为了规避风险，客户会进行多方对比了解。
技术研发能力有限：相比大的喷码机公司，小公司在研发投入上相对较少，技术创新能力不足，难以满足大客户对喷码机功能多样化、智能化的需求，如一些大客户可能需要喷码机具备与企业资源计划（ERP）系统或制造执行系统（MES）对接的功能，实现数据的实时传输和管理，小喷码机公司的产品往往难以达到这样的技术要求。
产品种类限制：小喷码机公司通常专注于某几种类型或型号的喷码机生产，产品种类不够丰富，无法为大客户提供全方位的喷码解决方案，而大客户的产品种类繁多，可能需要不同类型的喷码机来满足不同的生产需求，如同时需要小字符喷码机、激光喷码机、高解析喷码机等。
二、生产与交付能力不足
生产规模小：小喷码机公司的生产设备和生产场地相对有限，难以满足大客户大规模的订单需求，在订单高峰期，可能无法按时交付足够数量的产品，影响大客户的生产计划和市场供应。
供应链管理不完善：小公司在供应链管理方面可能不够成熟，原材料采购渠道有限，难以保证原材料的稳定供应和质量，这可能导致生产过程中出现原材料短缺或质量问题，进而影响产品的生产进度和质量，无法满足大客户对产品供应稳定性的要求。
三、售后服务保障欠缺
服务网络不健全：小喷码机公司的售后服务网络覆盖范围有限，无法为大客户在全国乃至全球范围内的生产基地提供及时、高效的售后服务，一旦喷码机出现故障，不能及时得到维修和更换零部件，会给大客户的生产造成较大损失。
技术支持团队力量薄弱：小公司的技术支持人员数量有限，技术水平参差不齐，在面对大客户复杂的技术问题和紧急故障时，可能无法迅速响应并有效解决，而大客户通常对设备的正常运行时间要求很高，需要喷码机供应商具备强大的技术支持团队，能够在短时间内排除故障，恢复生产。
四、品牌与信誉影响力小
品牌知名度低：在市场上，小喷码机公司的品牌知名度往往较低，大客户在选择供应商时，更倾向于选择具有较高品牌知名度和良好市场口碑的企业，因为品牌代表着产品质量、技术实力和售后服务的保障程度，小品牌的喷码机公司难以获得大客户的信任。
成功案例不足：大客户在采购喷码机时，通常会参考供应商的成功案例，小喷码机公司由于业务规模小，可能缺乏与大客户类似企业的合作经验和成功案例，这使得大客户在选择时会有所顾虑，担心小公司的产品和服务无法满足其生产要求和质量标准。
五、成本与价格优势不明显
采购成本高：小喷码机公司由于生产规模小，在原材料采购、零部件加工等方面无法享受大规模采购带来的成本优势，导致产品成本相对较高，在与大客户谈判时，难以提供具有竞争力的价格。
性价比不高：虽然小喷码机公司的产品价格可能相对较低，但由于其在产品质量、技术性能、售后服务等方面存在不足，综合考虑性价比并不高，对于大客户来说，更愿意选择价格稍高但质量可靠、服务完善的知名品牌喷码机。
综上所述，我们可以看出小规模喷码机公司做大客户还是十分有难度的，需要多年的积累和研发投入，才有可能在未来竞争愈发激烈的喷码标识市场占有更多席位。