今天，潜利和大家分享的是喷码机耗材利润相关话题，对于品牌厂家、代理商来说，这是非常敏感的问题，会直接关系到客户信任度。
首先，我们所接触的这个喷码机行业，至今已经发展了五六十年，进入中国国内市场也有了30余年，在这三十余年间，用户对于设备的理解越来越深刻。
对于客户来说，不仅购买喷码机时会产生成本，这个很关键不假，但是更加重要的还有一个不能忽视的，就是使用成本。
使用成本中除了常规保养、硬件维修以外，另外一个占比最大的就是喷码机耗材。
喷码机耗材包括油墨、溶剂、清洗剂等，其中我们有一个经常忽视的就是过分关注喷码机油墨（墨水）价格，而忽略了溶剂价格。
在机器正常运行过程中，油墨、溶剂的使用比例往往是1比20，甚至更多，油墨表面上看着贵了一些，但是使用量却非常少，溶剂（稀释剂）看似便宜，但是使用量更多。
喷码机墨水的利润其实不低，一般能达到30%以上，但是这些成本中，包括了相应的服务成本，特别是部分知名品牌，会更高一点。
片面的只关注耗材利润，而不考虑其他，是不正常的，耗材中，溶剂的利润其实才是最大的，但是想要获得长期的利润，我们需要提供对应的服务。
在2024年，我们回首一看，很多做喷码机的供应商已经不在了，其中最大的原因就是没有做好客户使用体验，让人没有一个良好的使用保障。
不管是国产自主品牌喷码机还是传统知名进口品牌，都不得不面临竞争压力越来越大的环境，不管是终端直销还是代理分销，其中营业额占比更大的还是喷码机耗材。
在市场越来越透明的今天，想要成功出圈，必须做好客户服务和使用体验，清清楚楚明明白白，知道我们的费用花在了哪里，对应的价值是什么，这样才能发展长久。